“Johny，我想买个本儿，你给我点儿意见吧，回头我请你吃饭。”Amy在QQ上问我，她可是典型的BT下载狂。
“没问题！有什么特殊要求吗？”
“这倒也没有，就主流配置的吧，牌子你帮我挑。”
“嘿嘿，主流配置？30、40G的硬盘怕是不够你玩的吧？”
“Oh my god!”她打了个夸张的表情，“不能尽情BT，那我的人生还有什么乐趣啊……”
……
“主流”！请注意这个词语，这个似乎已经有点泛滥的词语，仍旧在不知疲倦地出现着。我Googel了一下“主流”这个词，0.2秒的时间，2,430,000项条目便于瞬间填满了我可怜的17’CRT，主流传媒、主流滑盖手机、主流游戏……在“主流”的铺天盖地下，我得出了一个结论：事必冠以“主流”已经成为一种主流。
那么，何谓主流？主流——水的干流；事物发展的主要或本质方面。结合字面上的意思，我们常常听到看到的主流，往往是指能被大多数人接受和认可的，又或者可以把主流拆开了解释，即是：主要的、流行的。那么，主流又是怎样成为主流的呢？需要说明的是，主流并不是一个概念，它是数字的堆积，是客观存在的。以笔记本市场为例，如果调查的数据显示，消费者购买笔记本的主要价格集中在10000元-12000元这个区间，那么，我们就可以说：10000元-12000元是笔记本的主流价位。
很显然，所谓的主流，其实只是对目前市场形态的一个客观反映，对于消费者的购买行为来说，并没有特别实际的指导意义。也就是说，对于消费者这个单一个体而言，主流是没有任何价值的，真正起作用的，是消费者的实际需求。
是的，是需求。套用一句比较俗的广告语：“科技以人为本。”那究竟怎样才算是真正做到了以人为本呢？就笔记本而言，打破旧有的先出产品再供消费者选择的模式，而是直接由消费者列出配置要求，再由厂商进行产品的生产和装配，才是真正贴近了消费者的需求。
BTO就是这样一种模式。
BTO，Build To Order，中文译作“按需定制”，是一种新的消费模式，是指厂商按照消费者的特殊需求制作和提供产品。这种消费模式最大的特点就是允许消费者按照个人需求个性化定制产品，真正地做到了以消费者为核心，最大程度地体现了消费者的利益。
BTO并不是一个新概念，早在PC时代就有了BTO模式的台式机。在市场经济环境下，任何一种产品的诞生都是市场需求催动的结果，而迎合用户需求的产品才能有生存空间，BTO笔记本也不例外，正是因为越来越多的消费者希望按照个人的需求个性化定制笔记本配置，DIY模式下的笔记本——BTO笔记本才应需而生，并在短短两年时间发展到今天十几个品牌的规模。
BTO模式，能让我们定义自己的主流！
就拿前面提到的BT下载狂Amy来举个例子吧，目前笔记本市场的主流笔记本，硬盘大都在30-40G，而能配到80G硬盘的大都属于高端机型，对于Amy这样对整机性能要求不高的用户来说，实在没有必要；即使购买中、低端机型，然后直接在经销商那里升级硬盘，也是一笔不小的费用，而且最重要的是，这台笔记本的一生就这样定了下来，基本没有再升级的空间了。
而BTO模式，就可以很好地解决这个问题，基本配置单子如下：P-M 1.6Ghz，256MB内存，DVD-ROM，硬盘当然就是80G的了。也许有人会说，这和在经销商那里直接升级硬盘有什么区别吗？别着急，马上告诉你。BTO模式下的笔记本电脑，采用的是标准化、模块化的生产方式，而且CPU都没有焊接在主板上，知道这意味着什么吗？呵呵，这意味着今后在资金充裕的情况下，Amy的本本有非常广阔的升级空间，她可以将CPU换成更高主频的，再顺手把内存换成512MB的，硬盘还可以换更大的，ROM升级成COMBO或更高的，怎么样？一台高端本本就这样诞生了，所花费的成本可比直接购买低很多哦，毕竟显示面板占了笔记本成本的很大部分的嘛。
有句广告语怎么说来着？“不跟风，不做作，我有我的时尚观！”买衣服如此，买本亦是如此。你若是游戏狂，独立显卡必不可少；你若爱看电影，宽屏当是首选；你若需要移动办公，重量和外观自然要多加考虑……随心定制的快感，自己做主的乐趣，会让你的购买不仅仅是一笔交易。一句话，市场的主流是什么，我不关心，我需要的，才是我自己的主流！
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发表于 2005-9-3 10:58
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