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标题: 联想承诺国内渠道不变 IBM研发全保留 [打印本页]

作者: bobwu 时间: 2005-1-15 00:44 标题: 联想承诺国内渠道不变 IBM研发全保留

联想承诺国内渠道不变 IBM研发全保留
发布日期：2005年1月14日作者：CNET 编辑：deric

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第1页：新联想新模式公布第2页：渠道：以不变应万变第3页：研发：100％沿用第4页：业绩创历史新高
第1页：新联想新模式公布
　　CNET科技资讯网1月13日北京报道（文/梁钦）满月之际，新联想（联想）高层向外界透露，将沿用渠道、研发、人力等原有模式。
　　1月8日，联想集团副总裁陈绍鹏与媒体共进早餐。这也是他在收购IBM PC部门后的首次露面。一改往日西服革履的形象，陈绍鹏身穿红色暗格衬衣，他解释说，下午要去美国参加联想高层会议，长途旅行比较累人，所以穿得比较休闲。他这种装束也恰如其分地迎合了"满月席"的轻松氛围。
　　陈绍鹏侃侃而谈，道出了联想的一系列新原则。他明确提出出，联想在国内的渠道不变；研发流程不变；联想针对IBM PC原有渠道将"维持"不变；新联想员工对新公司充满信心；在收购事件的拉动下，一个月来的业绩超出历史最好水平。
第2页：渠道：以不变应万变
　　尽管是圆桌早餐会，但是话题并不轻松。
　　"IBM渠道即将被联想渠道取代；竞争对手正在疯抢联想渠道；竞争对手开始抡起价格斧头……"
　　刚落座，记者就抛出一连串问题向陈绍鹏"发难"。
　　陈绍鹏谈到，的确，联想收购IBM PC部门后，外界传闻纷纷。"我们认为这些都是'噪音'，在新联想发展过程中，必然会出现这样那样的噪音，面对这些'噪音'的干扰，联想的策略不是改变，而是'沿用'。"
　　陈绍鹏指出，一个月来，联想和IBM PCD之间无时无刻不在进行沟通，其中包括IBM员工参观联想研究院、工厂、流程等等，还包括双方对渠道的沟通、交流。
　　在联想收购IBM PC后，业界传闻说原来的IBM中国合作伙伴面临"下岗"--联想的渠道实力那么强，IBM原有渠道是不是会被抛弃，而只用亲生派系。
　　陈绍鹏批评了这种观点，他解释说，实际上，IBM的渠道和联想渠道同是国内优秀的分销商，而两者相比又各有优点，IBM渠道在行业、企业市场有很强优势，而联想在家用、中小企业市场很有优势。在未来的规划中，二者恰好可以优势互补。
　　现阶段，新联想的渠道策略是保持现有渠道架构、策略不变。原有联想和原有IBM的渠道各持其政，按照原来的发展路线行进。陈绍鹏透露，在新财年（2005年4月起）里，双方（联想及IBM PC部门）将重点探讨如何创造"协同"价值。
　　陈绍鹏表示，依他多年的渠道耕耘经验，渠道轻易不要改变，虽然IBM和联想在渠道方面有很多不同，但也正是两者存在差异，才是二者合作的关键所在。在一年以后，会有一系列有关创造协同价值的策略出台。
　　而在谈到竞争对手"不惜重金"挖渠道时，陈绍鹏露出轻松的表情，他谈到，这是正常现象，而通过我们对渠道的沟通了解到，渠道伙伴对联想的信心已经随着联想与IBM的合并持续增强。陈绍鹏介绍说，新联想长期战略专注于PC，势必会增加品牌效应的拉动力。实际上，这一个月来联想也多次"吸收"竞争对手的渠道和"抢"到竞争对手的客户。
　　继联想推出6999元的笔记本以后，惠普、DELL等厂商也纷纷推出7000元以内的笔记本，笔记本市场战火纷飞。针对竞争对手的举措，陈绍鹏认为，竞争对手的策略应该不是针对联想或某一家，只不过可能是联想的举措"激化"了他们低价策略的提早实施。
第3页：研发：100％沿用
　　谈到双方的有关研发团队如何整合时，陈绍鹏用了两个字："沿用"来概括此方面的策略。
　　"100％沿用"。陈绍鹏重复说。
　　据陈绍鹏介绍，联想和IBM PC是真正的互补，人员方面完全可以不做任何的变动，就是各自把原来的事情做好。也许需要做的只有一点，那就是如何把双方的流程做一下优化，从而更利于工作的运行。人员、技术方向完全是100％的不做改变。
　　实际上，IBM PCD自身仅有开发设计部门，并没有设置研究院级别的机构。而联想既有PC、笔记本等产品的开发设计部门，还有联想研究院做支撑。在具体开发方面，IBM的笔记本研发实力非常强大，而联想台式机的研发实力比较强大，基于此，研发流程将100％沿用原来的。陈绍鹏表示，IBM PC及笔记本研发团队的实力非常强，有十几年的PC行业设计研发经验，而联想同样在PC开发设计方面积累了很多成功经验，所以不会改动这些非常成功的地方。
　　而当记者就一些个人用户和行业用户关心的新联想IBM产品的价格定位时，陈绍鹏表示，从目前联想和IBM的产品定位来看，两家的产品都各有低中高档次的产品，已经涵盖了各类市场需求，因此，短期内产品定位不会做改变。
　　而根据联想的策略，在未来相当长的时间，联想和IBM产品将在产品上共存。这时联想如何协调这种关系？策应，陈绍鹏说。
　　他打比喻说，目前在市场上共存的联想和IBM产品，犹如一对兄弟，各有特长，联想在中低端市场拥有相当实力，而IBM在中高端市场实力雄厚。在渠道方面，联想拥有遍布五六级市场的渠道规模及全国108个网格，而IBM的渠道集中在大区到省区一级，在市场上相互策应，两者正好是一个很好的互补。在生产方面，陈绍鹏指出，在18个月以内，没有计划对原有双方的生产线做改变。而且依双方目前的产能来看，并没有合并、扩张生产线的必要。
第4页：业绩创历史新高
　　参加会议之前，记者就听到一些风声：联想最近一个月的业绩表现不错。
　　当记者向陈绍鹏求证时，他兴奋地表示，刚刚过去的这个季度（编者注：联想04财年第三季度），联想的商用PC、消费PC、笔记本等几个主营业务的利润和销售额都超额完成，并创下历史新高。"自元旦以来，联想内部庆功宴不断。"
　　但是当记者问及具体数字时，陈绍鹏表示，联想是上市公司，不便随意公布数字，具体数字可以看以后第三方调查公司的市场数据（及联想财报）。
　　究其原因，陈绍鹏介绍说，一方面得益于联想今年的战略变革，同时很重要的一方面得益于收购事件的影响和拉动。联想收购IBM PC部门后，联想的知名度、美誉度都极大程度得以提升，广大客户对联想有更深层次的认识，而渠道和员工也对联想更加信任和认可。
　　在记者的追问下，陈绍鹏透露了自己未来几个月的工作重点：制定新三年工作计划；继续开拓大客户和商业市场；继续开拓五六级市场；促进笔记本渠道建设和品牌建设；与IBM针对未来整合制定出如何创造协同价值的策略。
　　从陈绍鹏个人的几个工作重点，也许不难看出联想发展的一些倪端。

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