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标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后 [打印本页]

作者: lujunfeng111 时间: 2005-10-17 18:15 标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后

　　近年来国内的笔记本市场发展迅速，销量年年创新高，这是很多人都看得到的境况，但在销售数字的背后，却隐约藏着一些与火红的市场表象不协调的状况。据权威调研机构统计，2004年国内笔记本销售量195.0万台，与2003年同比增长39.6%，但188.61亿元的销售额，仅比2003年同期增长16.7%，销售数字的急速膨胀并没有为国内笔记本市场的经营者带来利润的增长。
　　而与此同时，国内笔记本的平均售价却在屡创新低，03年集体提出的万元笔记本概念，到了04年变成了众厂商在6999元上的低价角力，延续到今年更拉低到了4999元、3999元，甚至2999元的低价记录创造大赛。我们不禁疑惑了，国内笔记本市场的价格底线到底是多少？在数年间，笔记本电脑的制作成本真的暴降得如此惊人吗？
　　销售数字屡创新高，销售价格屡创新低，销售利润日益萎缩，国内笔记本市场到底发生了什么事情？
集体卡位4999
　　随着市场的扩大，昔日只针对商业用户的笔记本电脑，近年已经越来越多地进入普通家庭，成为与PC分庭抗礼的力量，笔记本也于品牌机一样，有了一年寒暑两假的促销时节，而在今年的促销战中，众笔记本厂商有了新的竞争目标：卡位4999元。
　　说到这4999元新“标价”的诞生，就一定要交待今年的笔记本低价记录大战。今年初，素有“价格屠夫”之称的神舟电脑提出在今年中推出3999元笔记本，准备创下国内笔记本售价新低记录，但在不经意间，却被同在深圳的新蓝电脑抢先在年初拿出了3999元的Dfree2000笔记本电脑，一举拿下了神舟部署已久的全国笔记本最低价记录，新蓝甚至还旋即提出了2999元笔记本的新计划。为此，神舟被迫比计划提早了两个月，推出了数款3999元的笔记本电脑，其平台包括了Intel和AMD。今年国内笔记本的新低价记录由此被确立。
　　如果说，神舟和新蓝两家搞搞低价大赛，还不能引起国内笔记本市场的大规模低价运动的话，那联想其出人意料的低价举动对整个国内笔记本市场而言，不能不说是一个重磅炸弹。
　　今年6月21日，联想启动2005年暑促，推出了售价仅为6999元的旭日150C笔记本，成为了当时联想笔记本的新低价，同时，联想副总裁兼笔记本营销部总经理张晖宣称，6999元将是联想笔记本的底线。然而，仅仅两周后的7月4日，联想却突然宣布将旭日150C的售价从6999元一举降至5999元。
　　联想这么一降，不仅冲破了自己的价格底线，旋即也引起了国内笔记本市各主要竞争对手的跟随，惠普、戴尔等领导国内笔记本市场的品牌相继卡位5999元。而更多的国内二线笔记本厂商在联想和神舟、新蓝设定的低价“上限”和“下限”之间集体躁动，TCL、七喜、方正、长城、清华同方等等品牌集体卡位4999元。
　　由此，今年国内笔记本市场的价格体系也慢慢成型了：一线品牌死守5999元，二线品牌卡位4999元，低价热衷努力开创3999元、2999元新记录。

作者: lujunfeng111 时间: 2005-10-17 18:16 标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后

低价换到市场了吗？
　　价格战是国内IT市场的习惯性动作，但发起价格战的目的却离不开争夺市场的目的，笔记本价格战自然也离不开提升销量的目的。从各大市场调研公司发布的统计数字现实，今年国内笔记本的整体销量的确依然在迅速提升，整体销售数字再次让人看到国内笔记本市场火红的一面。但是，落到市场实处，4999元的低价笔记本真的这么好买吗？
　　仔细分析一下“4999元”的低价笔记本，硬件配置都是比较平庸，并无太多吸引的地方，其唯一的吸引点只在低廉的价格上。对于大多数笔记本厂商而言，其整个产品分布重点往往不在4999元笔记本身上，因为4999元虽然低价，虽然能够吸引消费者目光，但确不是国内笔记本购买人群选择的主要价位段。中国人固有的消费心理决定了不管买什么东西，虽然不求最好最贵的，但也尽量不买最差最便宜的。因此，对大多数参与卡位4999元的笔记本厂商而言，4999元更多只是一个标志，是在向消费者宣示：我的笔记本在价格上已经与全国市场“接轨”，我卖的笔记本价格很实惠。
　　因此，尽管现在市面上4999元笔记本也已经不少了，但厂商和销售渠道往往得出的结论却是销量得最好的不是4999元，或者最低价的笔记本电脑，而是较最低价水平稍高的其他笔记本型号。
　　由此可见，“4999元”笔记本目的不在本身销量，而是一个价格标示。
卖低价到底亏不亏？
　　尽管4999元的笔记本销量不是最多的，但既然厂商拿出来卖了，就肯定会有消费者来买，面对如此低廉的售价，我们不禁要问，卖这么低价，厂商和渠道你亏了没有？
　　造成笔记本售价下降的原因很多，制作成本下降是无可置疑的。不管是国内的联想、方正，还是国外的惠普、戴尔，他们无一不是从台湾笔记本代工厂下订单，订单规模越大，单个笔记本的制造成本越低。而从台湾各大主要笔记本代工厂的出货量统计来看，订单规模无疑也是每年的扩大，但与此同时代工厂商的整体利润也在不断下滑，甚至亏损，这也是无可置疑的。言下之意，是各大笔记本厂商给代工厂的订单价格屡创新低，导致了代工厂利润下降，这也说明了各大笔记本厂商获得的笔记本制作成本的确在不断下降了。
　　另外，仔细观察一下市面上的低价笔记本，大家可能会看到好几个品牌主打的低价笔记本都是长着一样的面孔，他们都是试用同一个代工厂的同一个模具，少了模具开发的成本，整体成本自然也在下降。
　　此外，在中国这个特定的市场，笔记本厂商降低运营成本的方法还有很多，譬如省去正版的windows XP系统盘。纵观市面上的低价笔记本，在其官方宣传资料上无一例外地省去了关于操作系统的说明，或者仅仅写上预装Dos系统。对于消费者而言，没有系统或者仅有Dos系统是多么不可接受的事情，当然，笔记本厂商或者经销商是不会不帮消费者安装系统的，最后交到消费者手上的机器同样无一例外地预装了消费者熟悉的windows XP系统。这是怎么装上去的？是经销商用自己的光盘装上去的，当中自然有正版，当然也有盗版，但无论是正版还是盗版，这个系统盘都一律不会给购买笔记本的用户配置，也就是说，用户需要再次安装系统，可能就要靠自己了。但对笔记本厂商和经销商而言，减少系统盘的支出，整体成本自然下降，如果减少了正版系统的支出，成本下降的效果更明显。
　　说到成本，国内笔记本厂商的运营成本还有不少补贴，例如Intel每年投入以亿算的广告费用。只要合作伙伴在规定规格的宣传广告上附上了Intel的信息，Intel就会给厂商补贴一定的广告费用。这就是为何笔记本厂商即使买笔记本不赚钱，到最后结算下来却依然能录得利润的原因。而在4999元如此激烈的卡位战上，Intel广告费的作用就更大了。有市场人士透露，少数销量较大的品牌还能保持出入均衡，但对于大多数销量不是很大的品牌而言，4999元的价格的确已经低于正常笔记本的成本，众厂商力拼4999元低价笔记本，实际上是拼谁能够获得更多的Intel广告费……

作者: lujunfeng111 时间: 2005-10-17 18:17 标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后

谁被牺牲了？
　　笔记本价格屡创新低，的确让消费者看到了笔记本普及的味道，昔日仅有少数人用得起的贵族玩意，现在普通消费者都能拥入怀中，这是一件令人愉快的事情。但是不要忘记了，低价是需要代价换取的。
　　清一色的公模、缺了系统盘、硬件配置搭配不尽人意，这些对消费者而言绝对不是好事情。中国有句老话，“一分钱一分货”，有怎样的价格就有怎样质量的产品。
价格战后何去何从？
　　经过上面的分析，我们不难发现，眼下国内笔记本市场的价格战的确已经非常过份了，甚至到了“病态”的地步，厂商能够为了扩大销量而牺牲利润，消费者为了得到低价的笔记本而为笔记本的质量“买单”。
　　其实，推动厂商积极进行价格战的原因只有一个：市场。为了抢市场，厂商可以放弃短期利益，同样，为了达到市场洗牌的效果，有规模优势的厂商恶意拉低市场价格，要么跟进者陷入利润流失的泥潭，要么不跟进则被市场淘汰。
　　“竞争——洗牌——平衡”这个市场规律依旧在国内笔记本市场起作用，希望经历痛苦的洗牌后，市场能回归短暂的平衡，能让厂商健康发展，能让消费者享受到应有的服务。

作者: chaichai 时间: 2005-10-17 22:48 标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后

辛苦了

作者: hdc235 时间: 2005-11-11 16:43 标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后

看过了，对de～

作者: bobwu 时间: 2005-11-14 18:38 标题: 4999元的博弈:透视笔记本病态价格战的幕后

现在还是想想怎么把本子做好吧，5000块买个好点的用液晶显示器的台式机都难。

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