融合中保持独立 Lenovo和Think渠道温和整合
10月13日，联想集团副总裁，联想中国区新任总经理陈绍鹏带领着中国区管理团队首次在媒体面前亮相，并向外界详细阐述了联想中国区的未来发展战略——联想中国区作为新联想的重要组成部分，将以“深化既定战略 发挥协同效应”为指导方针，推出整合后的四大战略：打造国际品牌、建立柔性企业、突破四大重点市场和充分发挥Think品牌业务与Lenovo品牌业务的协同效应。但对于中国市场而言，Lenovo和Think的销售渠道如何整合在一起却是焦点所在，Lenovo的6000家经销商和Think的1000家经销商实现整合后，将形成中国市场上最庞大的渠道体系。(相关报道：联想中国区首次战略发布:打造双国际品牌)
陈绍鹏介绍，联想中国区的整合将分成两个阶段：第一阶段主要是完成组织整合，目的在于让新联想在中国市场上有一个统一的市场形象和公司架构。这次整合之前Think和原来Lenovo品牌的产品是相对独立运行，在中国没有一个统一的架构和形象。但是在整合的同时新联想也特别保持了Think业务从最后端到最前端所有价值构筑的清晰，相对独立和完整。第二阶段的整个则是在保持Think业务策略继承和稳定的前提下，进一步借助原联想中国的竞争力平台，加速Think业务增长。
而对Lenovo和Think销售渠道的整合，统管销售渠道团队的联想中国副总裁陈旭东表示：“新联想中国区整个渠道策略基本上是继承、稳定和优化的策略。继承就是把原来两个体系好的那些东西全部继承下来，比如区域分销总代体系全部继承下来，保持它的稳定，下一步主要的工作是寻求优化机会，比如在Think渠道上，我们能够对终端体系抓的更紧，因为我们Lenovo对终端体系抓的非常好，Think这方面可能会稍微弱一些。”而在零售终端上的整合，Think专卖店是否卖Lenovo的产品，而Lenovo的专卖店是否也会卖Think的产品产品呢？陈旭东对此的回答新联想目前正在浙江等Think相对空白的地区进行试点，让Lenovo的专卖店能够销售Think的产品。但从整个发展策略而言，Think的销售渠道将扩大总段覆盖，增加销量，而Lenovo的渠道将会逐渐增加各种Think的产品，扩大产品经销范围，产生新的业务增长点。
可见，在对中国市场影响深远的渠道问题上，新联并不敢轻易大刀阔斧地把Lenovo和Think两大品牌的渠道优点整合，而是选择了按部就班的温和整合方式，在保证两大渠道体系稳定的前提下互相渗入对方的成功模式。
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发表于 2005-10-15 13:09
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