来自中国箱包之乡-河北白沟的个体户，20多岁的小伙子，他是怎么开拓市场的呢？
国内箱包市场已经饱和，白沟的箱包业分别为国内市场和国外市场提供箱包商品，他们分别称为“做内单（为国内市场的客户做定单）”和“做外单（为国外市场的客户做定单）”。他们讲，现在做内单不挣钱，做外单比较挣钱。实际上，他们的感受跟我们的观察结论是一致的，因为据说当地的箱包生产厂家有成千上万家，生产能力严重过剩，国内箱包市场已经饱和，造成生产厂家的过度竞争，迫使一部分因陪钱或不赚钱而退出，同时也使一部分有能力有关系者开拓了国外市场。
开拓国外市场需要强大的经济实力和外贸能力，这个小伙子没有这方面的资源。几年的箱包市场历练让他有了很多独特的观点：
1）要做品牌，只有拥有自己的品牌才能长远发展；
2）要有独特的市场定位，他决定开拓笔记本电脑包市场；笔记本电脑销量越来越大，而笔记本包还是千篇一律的黑色方包，看看女包有多少种款式，就知道将来的市场机会有多大。
3）要在“网上做买卖”，听说什么电子商务能赚大钱，而且自己的目标客户都有电脑。如果从网上承揽订单一定能够赚钱。
总结出上述3条之后，他开始实施自己的战略。第一步，注册公司。他没有用白沟的名义来做，而是找深圳的朋友合伙在深圳注册公司，这样将来可以消费者心目中树立“广东的牌子”的概念，尽管实际操作环节都在白沟。
第二步要注册商标，关于商标他已经想好了一个名字，2个汉字组成，委托查询之后发现没有和别人重复可以注册。但是商标不能光是汉字啊，需要适当的创意和美工设计，这个他遇到了困难。他会简单的电脑操作，能上网，会聊天，但是不懂什么设计之类的。
他在QQ上的名字叫做“阳光小子”，有来自全国各地的不少mm网友，其中有一个对电脑比较熟悉，给他推荐了一个网站，说那上面有4000多个兼职设计师，能够悬赏招标作各种设计。
阳光小子进入那个网站一看，还真是，里面有很多任务，有人悬赏100元设计商标，也有人悬赏1000元设计商标。有人悬赏300元写作文，还有人悬赏设计网站。这下全齐了，自己也要做网站呢。
肯定要最便宜的方式，阳光小子先发了一个任务，100元征集笔记本电脑皮包商标，3天下来居然有10多个交稿，真是便宜透了，自己选定了一个，但是还要深圳的合作伙伴看一下最后定夺。
他正在犹豫准备花多少钱征集网站设计的时候，他看到一个傻瓜教程，说可以通过下载网上商店程序，自己就能做。说干就干，经过2天的学习，他居然在自己的电脑上安装了IIS，然后下载了几个电子商店网站的asp源程序。居然安装运行起来，自己修改几个图之后，非常激动，可以自己做网站了。他的学习方式就是google搜索教程+请教mm网友。
他白天谈生意，晚上把QQ聊天的时间用在了学习做网站上，还学会了ftp上传文件，非常简单，用ie就能上传。最后遇到了困难，他租了服务器空间，把自己的商店上传到服务器上的时候，傻眼了，有一个页面就是不出来，在自己的电脑上运行正常，上了服务器就是不行。2个晚上没睡觉反复学习，还是无法搞定，毕竟asp程序不是几天能够搞定的。
阳光小子意识到这样下去不行，自己的主要精力应该放在核心业务上，网站设计还是要借助外力专业人士来完成。怎样才能花最少的钱办最多的事情呢？到北京上培训班学习asp？要好多钱，好多时间。自己买书看？没时间，生意等着网站开张呢。在k68网站上招标请人修改，肯定可以，但是自己学习的目的没有达到。 但是为什么不请人教自己呢？悬赏请老师教自己，对，就这样。他在k68发了一个200元招标请老师的任务。也算是一个独特的创新了。
【78号任务】200元拜师学习做网站
【悬赏金额】200元*80%=160
这是一个独特的任务。来自中国箱包之乡-河北白沟的个体户，阳光小子，自己下载了一套网站程序，进行了一定的修改，网站已经基本可以运行，但是遇到一些小小的技术困难，希望能有高手指导他把网站完善一下。
k68.cn已收到客户支付的费用，确定200元的80%即160元肯定可以支付给最好的老师。只选择一个做得最好的老师付费。客户有最终选择权。
【报名办法】在这个帖子
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3733&page=1&imageNum=87
【工期】2004年11月29日8:00截止。客户有权提前宣布任务结束。到12月5日8:00前客户必须公布获胜者。
【工作要求】通过QQ和阳光小子聊天，一步一步指导他完善网站。
阳光小子的网站现在很简陋，我们期待着不断改进。我们期待着阳光小子能够尽快实施他的计划不断创新，开发出新的笔记本包。我们期待着某天在北京的CBD，在上海的浦东，在深圳的国贸中心，看到白领精英们不再拎着“制式”笔记本包，而是时尚、美观、耐用的各款流行皮包，让我们看不出里面装的是笔记本电脑才好。
www.k68.cn 是一个在线工作平台，这里是一个让客户与设计师直接进行技术交易的网络平台，这种跨越式的交易方式可以大幅度为客户节省项目费用，并有多种作品可以选择。给设计师兼职赚钱的机会，而且相同效率下得到的更多。给业务员自己赚钱的机会，还有创业的机会。
K68定位于数字化工作,全部通过互联网完成。K68的目标是建立一个拥有50万员工的在线工作平台，现已注册4649名工作人员。
K68的有趣任务之一：写作文。喜欢写作的朋友可以在线采访，在线交稿，如果被选中，可以赚取稿费。
【74号任务】300元写作文 悬赏300元 2004年11月29日8:00截止
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3634&page=1&imageNum=97
K68的有趣任务之二：改照片
1、基本要求：一个年轻人希望将父母年轻时候的单人照合成为一个合影，满足一个心愿，也是父母的遗憾。
2、现父母都是五十一、二岁左右的人了。所以希望各位兄弟做出来的效果，应该是他们在二十二、三岁时的感觉，无论是人还是背景。
3、希望能做出两版来：一版是“结婚照”的感觉，因为他们结婚时家里穷，没有拍结婚照，所以说是遗憾呢，呵。另一版是普通的生活合影，但背景不要太现代，因为，他们年轻的时候，是在农村。希望这两版，都分别做出一个彩色，一个怀旧的黑白色。相信大家能看明白吧？就是两个版式，一共四个成品，呵呵。
4、无论怎么做，都不要老爸的帽子，呵。大家可以给老爸摘了帽子，换个发型，一定要帅呀！
【63号任务】66元，两个单人照，制造假合影 2004年11月20日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=2653&page=1&imageNum=91
K68最有有挑战性的任务：网站开发，悬赏1000元的2个网站设计正在竞争之中。1000元对于设计公司来说也许不算什么，但是对于一个程序员来说，几个晚上能够搞定的工作，赚1000元也是很有趣的。当然，你如果正在想做一个网站，可以到这里悬赏，价格可是自己定哦。市面价格的 1/3绝对可以做出非常专业得网站来。成功案例：http://www.zfd.cn 一品海参网，1580元招标建设成功
http://www.fashion1.cn 芳香网，1975元招标建设成功
【76号任务】ASP程序开发 悬赏1000元 2004年11月29日截止
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3718&page=1&imageNum=90
【67号任务】1000元mycopo网站 2004年11月25日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3010&page=1#Z3010
其他大量小活，都是设计任务，花几百元，就可以征集到大量的设计方案：
【81号任务】300元篮彩标志设计 2004年11月23日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3757&page=1&imageNum=95
【80号任务】100元武汉维创标志设计2004年11月23日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3756&page=1&imageNum=94
【79号任务】100元广州辉远标志设计2004年11月29日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3753&page=1&imageNum=93
【77号任务】200元网页1p(xjnd.com) 2004年11月29日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3724& ostPage=1#R16122
【75号任务】300元旅鼠标志设计 2004年11月26日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3682&page=1&imageNum=99
【70号任务】300元Joy(乐)香皂LOGO设计 2004年11月19日20:00截止
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3099&page=1#Z3099
【69号任务】300元中国运动鞋咨询网标志 2004年11月25日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3086&page=1#Z3086
【66号任务】300元恒威logo 2004年11月19日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3007&page=1&imageNum=87
【65号任务】300元balala.com.cn网站logo 2004年11月20日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=2731&page=1&imageNum=94
【56号任务】力梭logo设计
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=1892&page=1&imageNum=77&ostPage=1
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发表于 2004-11-22 15:15
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