中国电脑生产商联想集团为了走向世界，于5月1日收购了IBM的PC业务并让IBM成为该集团的小股东。联想集团财务总监马雪征最近和《商业周刊》记者进行了交谈，内容涉及合并两家公司的文化以及如何满足联想的母公司联想控股等当前联想集团所面临的挑战，下面是谈话的精选：
记者问：IBM联想这桩交易的起因是什么？
马雪征答：当一个国家的经济发展到一定水平的时候，企业会寻求更大可能性和更多未来发展机会。这对任何人来说都不算是很惊奇的事，因为中国的经济已经发展了20年，哪个行业和什么类型的企业先走出这一步完全取决于这个行业和企业。
IT行业是个全球化行业，隅于一角永远无法成为成功的多国企业。
问：在推动中国企业走向国际的过程中，中国政府扮演了一个什么角色？
答：我不清楚其他企业的情况。就联想来说，这纯粹是一个商业性决策。我们进行了非常仔细的研究，并且相信PC业务是一种规模性行业。在中国，我们有30%的市场份额，处于垄断地位并且有不错的利润。所以，我们必须考虑下一步如何让股东的利益最大化。这是一个非常行业性的决策。
问：但是政府是你们的大股东……
答：自这家公司20年前成立之始，就已经决定了我们的主要股东永远也不会直接管理我们，又或者干涉我们的商业决策。我们的前主席曾说过媳妇太依赖公婆是一件很痛苦的事，我们有个非常开明的、很支持我们的公婆。
比方说，我们决定到香港上市的事。我们的利润很好，所以联想希望将其股份从57%冲稀到40%，目的是吸引新投资者。国际投资者可以帮助我们更好的管理企业，这就是非常开明和全球化的考虑。
在以前，联想控股是由中国科学院100%控股的，三年前，他们将35%的股份给予了高级管理层和创办人，这是让管理层更有归属感的非常具战略性的决策。
从成立的第一天起，联想就在中国以公平的方式参与商业竞争，没有任何的政府保护。但是还是有人说联想的成功来自于政府的保护，这不是事实。
问：中科院控股带来什么优势？
答：中科院有许多研究机构，其中一部分是和IT有关的。我们将部分研究项目交给他们，在中科院架构重组的时候，他们将计算机研究所交予我们管理，所以我们可以利用他们的人才及资源进行一些项目研究，但我们需要为这些项目付费的。
问：你们收购IBM的原因之一是看中了他们的管理经验吗？
答：这是一家中国企业在市场上进行购并的成功案例。对我们来说，成功的因素不仅仅是管理和协作。联想有强大的供应链控制，这是中国企业生产效率高的秘密。但我们在销售和营销上缺乏经验，也没有IBM那种遍及160多个国家的管理团队。
问：将总部迁移到纽约的计划进展如何？
答：具体运作仍然是在北京和北卡州的Raleigh，而营销与销售在纽约已有多年。采购、营销与销售还有CEO都会在纽约办公以改善与主席杨元庆、我以及另两位高级管理人员之间的沟通。
问：IBM与联想之间的文化环境差距问题如何？
答：我很高兴你没有说文化差距，文化环境差距更准确。任何企业都有自己的文化，这不仅是东西方文化的差异。但我们牢记杨主席的说话：“坦率、相互尊重和协商。”
但市场还是认为联想中国是一家中国企业，甚至是一家国有企业，所以很顽固，动作迟缓，改革的阻力很大。但联想不是这样的中国企业。它很开放，国际化，也愿意改革，这是文化整合的基础。
问：在管理风格上有些什么差别呢？
答：联想中国的正常处理方法是由上到下，而IBM的PC部门有非常强的执行文化，这是很大差别，但如果我们能好好沟通，也能配合得很好。我们投入大量的时间去解决这个问题。
问：你希望联想五年内发展到什么程度，因为届时你们将没有IBM名字的使用权了。
答：我们将继续成为提供全系列解决方案的顶级供应商。我们很感激IBM授权我们使用它的商标和标识五年，但新公司能够在五年内打造自己的新品牌。
我们当然会专注于打造IBM Thinkpad PC品牌，它在我们的一些客户心目中具有很高的地位，而联想商标则针对另外一些特定客户。
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发表于 2005-8-19 00:47
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