联想交出百天业绩答卷 制定新品牌战略计划
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http://www.sina.com.cn 2005年08月20日 10:37 新浪科技
导读：国外媒体日前刊登了分析文章指出，自今年五月联想完成对IBM PC部门的收购工作后，时间已悄然过去了100天。在这100天中，联想以自己较好的市场业绩向世人交出了第一份答卷。不仅如此，新联想还制定了新品牌计划，以期能呈现出与以往不同的新面目。
尽管联想的一些渠道伙伴曾抱怨台式机一度供货短缺，但该公司仍有力地捍卫了自己的整体市场份额，同时逐渐使市场了解联想的新身份。在笔记本业务上，与戴尔、惠普等主要竞争对手相比，消费者对联想产品的满意度也在增长。第二季度期间，联想夺回了第一季度失去的市场份额，并实现了盈利目标。当然，要进一步巩固已有业绩，新联想仍面临着诸多挑战。
分析人士认为，在今后几个季度中，联想在拓展新市场的同时，还必须设法保留住原有的企业客户。其中重要目标之一是重新在美国市场销售针对消费者的PC机，目前戴尔、惠普在美国PC市场上占据主导地位。Gartner分析师莱斯利-费林(Leslie Feiring)说：“联想的长期目标是在全球市场取得主导地位。联想之所以计划收购IBM PC部门，其目的就是想要取得全球PC市场第一或第二位置。要实现这个目标，联想就得想方设法扩大市场份额。”
事实上联想已经在执行上述计划。其中举措之一便是针对小型企业及个人消费者推出新型ThinkPad产品。熟悉内幕情况的人士称，今年9月，联想将推出注重多媒体功能的宽屏ThinkPad Z系列新型笔记本，其显示屏规格为14英寸、15.4英寸，它们都具备高性能的画面质量和多媒体性能，其中包括IEE 1394端口。预计ThinkPad Z系列售价在1200~1500美元之间。
虽然联想还没有拿出最终计划，但它很有可能会在联想品牌下再创立一个子品牌，即以“联想XX”的形式出现，就像日本丰田汽车的“丰田凌志(Lexus)”子品牌一样。丰田将“凌志”定位成高性能产品，因而售价也高于其它丰田产品。从这个角度上讲，“Think”品牌之于联想正如“凌志”之于丰田。
内幕消息称，在上述前提下，ThinkPad Z系列可视为“探路”产品，以借此观察市场的反应。联想宽屏产品可同时用于商务和娱乐。如商务人士可用宽屏来同时显示两张电子数据表；而个人消费者则可用它来欣赏DVD电影。虽然ThinkPad的根基在于企业用户，Z系列也主要是针对小型企业用户开发，但联想希望不少个人消费者也会对此款机型感兴趣。
其实联想已在采取其它方式以争取小型企业及个人用户，其中就包括降价措施。近来联想对数款Think机型进行了猛烈降价，如一款ThinkPad R系列的网上销售价格为599美元。IDC分析师理查德-西姆(Richard Shim)表示，联想要实现占据全球PC市场主导地位的目标，能否争取个人消费者的青睐将至为关键。
西姆说：“IBM主要生产企业用户产品，并创建了Think品牌，品牌能极大提高产品可信度。然而着眼于市场增长，联想本身品牌就会与Think品牌发生市场冲突。联想当然不想看到这种情况的发生。在此前提下，联想就会考虑推出一系列新产品(PC机与笔记本)，并加上一些原IBM产品中所没有的设计。”
联想新PC产品可能将于明年在美国上市，同时还将投放巴西、印度及俄罗斯等新兴市场。联想已在中国本土开办了大量专卖店，该公司表示，近期内没有在美国开办专卖店的计划，而有可能采用网上销售及其它零售方式。
Endpoint Technologies Associates分析师罗杰-凯(Roger Kay)说：“联想在进军国际市场的过程中，它目前的开局很不错。今后该公司必须确保Think品牌的影响力，并保留现有企业用户，然后再进一步降低开支成本，进而与戴尔、惠普等对手展开产品新一轮价格战。”(明月)
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发表于 2005-8-20 21:36
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发表于 2005-8-20 21:51
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