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标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略 [打印本页]
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:19     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

　　早些时日，Gateway宣布100%放弃直销模式，开始通过BestBuy与Circuit City进行笔记本销售。而HP也与沃尔玛达成一致，在超市销售笔记本。现在，新联想也于本周日着手开辟零售店面，专门销售IBM笔记本。因此，纵观现在笔记本大头的销售模式，唯有DELL这个孤家寡人依旧特立独行。另外，HP的低价笔记本确成事实，将于月底开始发售。苹果方面也有消息传出，将在全球增设更多的零售店面，专门出售PowerBooks与iBooks。
　　诸多迹象表明，DELL越来越像与世界格格不入。业界一直都在想：DELL是不是该另择他途，改投大流呢？就连美国一位IT编辑也感叹说：“处在世界最大的城市，我却不知道哪里才能亲眼看到DELL笔记本，事实上，我不相信这里有卖DELL笔记本的地方！”就连三星也开始发力美国，并在纽约展示了新品。如此一来，DELL走向何处，将成为关系生死的大问题。
　　确实，在耳闻目睹之下购买笔记本是必要的，因为当中的一些小问题需要亲自查看。而且现在的买家也越渐聪明与专业，都希望在购买之体验一番，而这些正是新联想理解最深刻的地方。
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:20     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

在美国：在中国模式的指导下发动零售大战
　　据美国方面的消息说，新联想的专卖店已经准备销售新的ThinkPad Z60t与ThinkPad T43，ThinkPad R系列与X41也将成为零售重点。
　　读到这里，我们还在想：这消息，不过是个标点，并不足以显示新联想的主题。但是美国方面却不这样认为，他们在谈到这个消息说，称之为“Big News”，并且解释说：这是因为，在IBM以前的销售模式中，主要是通过网络销售，而从未有过专卖店销售的怪事。而从新店面的选址来看，它与HP，SONY，东芝形成对峙之势。
　　以下是新联想美国专卖店将销售的笔记本型号：ThinkPad T43，ThinkPad X41，ThinkPad X41 Tablet PC，ThinkPad Z60t，ThinkPad R52。
　　据编者看来，美国人有点大惊小怪了。他们之所以称之为“BIG”的原因，主要是以前无法在购买之时看到真机，而现在可以随意参照挑选。其实，早在六年前，ThinkPads也进驻卖场，只是并未有独立店面专售，因此，美国人大惊小怪的事，在我看来并不稀奇！
　　值得期待的是，联想此举会不会引诱DELL，HP加大马力，疯狂倒攻呢？毕竟美国是他们的家……
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:21     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

在台湾：联手宏碁打造华人品牌，让全球IT看见最成功的IT厂商合并案例
　　台湾方面，联想的表现也咄咄逼人！11月3日，联想董事长杨元庆造访台湾，面对媒体时，他信心百倍地说：联想将成为全球IT业界首个的PC厂商成功合并案例。以下为杨元庆的讲话摘要：
　　真个很高兴有这次机会来台湾，其实，我原本希望可以更早点来，可惜有些手续延宕，不过，虽然只来2天，却可以藉此机会看看联想在台湾的弟兄们，和供货商伙伴碰面，感谢他们帮助联想度过最困难时期，当然，可以和台湾媒体聊聊是很值得期待的事情，我希望可以透过此机会让台湾民众更了解联想是家什么样的公司。
　　我对联想购并IBM PC事业半年来的表现很满意，刚公告的7～9月营收较原先预估的成长4倍，获利也成长22％，对联想来说，扭亏为盈最重要的意义是让原本不认同联想购并IBM PC事业部的人可以产生信心，而且，联想是连续2个季度表现亮丽。
　　说真的，这样的结果比我原先预期更好，原先以为营收获利都会下降，最多也只预估只将成长个位数字，同时，也因为看别人合并的结果都不太好而担心。不过，最后的结果是，联想在今年7～9月的营收与出货表现比原先预估的成绩提高7～8％，尤其是在中国市场更成长高达30～40％，在全球其它市场则是持平。
　　更不容易的是，原先在IBM时代的服务费用明显降低，采购效益也逐渐浮现，其实，联想原先只求全力求取客户和员工的稳定，让IBM PC事业和联想原来在大陆的事业各自独立，只有最上层的经营阶层结合而已，所以，第一步走的好，是联想可以提早8个月实现全面整合目标的原因。
　　新组织架构将自10月15日实施，未来IBM PC业务与联想原有的业务将全数整合，不再依整合初期的双轨制进行，联想品牌PC、Think品牌及IBM-Think品牌产品都归在同一集团下，依产品型式区分为桌上PC（DT）及笔记本（NB）等事业群。
　　全球供应链包括采购、物流、销售及售后服务及生产制造等项目，区域总部由原本的3个扩充到5个，在美国和欧洲（EMEA，包括中东和非洲）的区域总部维持不变，亚太区域总部将负责日、韩、香港和台湾等市场，同时，将联想中国调整为区域总部，成为新联想的第四个区域总部，并计划于2006年在印度设立第五个区域总部。
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:21     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

趁胜而行　立即展开联想第二步战略
　　联想现在正全面展开第二步战略，希望在保持获利的前提下继续成长，lenovo不只要在全球PC市场或得胜利，营收和获利都要成长，联想追求的是健康营利模式，如联想原来在大陆的经营方式便是，我们预估，只要再过2～3年，联想的竞争力将更加强大。
　　联想已完成未来增长战略，联想在制定战略时会有3大考量，市场潜力、自己能力和可用资源是否足够。
　　不少PC企业认为全球PC市场已经饱和，未来成长力道有限，但是，在联想看来，全球PC市场处处都是机会，中国和印度等新兴市场更是潜力无穷。
　　联想认为全球PC市场主要区分为以大型企业为主的“关系型客户”，和以中小企业与一般消费者为主的“交易型客户”市场。过去IBM PC事业的触角几乎都着重在关系型客户，约占其比重达75％，在交易型客户市场则只有25％。相反的，联想在大陆则是以交易型客户为主，约达60～70％，在关系型客户市场则只有30～40％。
　　这就是联想可以在这些新兴市场取得佳绩的地方，因为联想和IBM高度互补，IBM过去在交易型市场没有适当的好产品，只能拿商用产品来卖给消费者，这是不对的策略，但是，在交易型市场推出各种不同合适产品是联想的专长，再加上联想在大陆消费市场已建立非常棒的营运模式，端到端的整合相当成功，可以快速反应市场变动的文化和供应链建置，在大陆市场可以每个月或每季都推出新行销策略，更因和大陆通路的全面结合可以满足消费者各种购买方式。所以，联想未来目标是将关系型客户与交易型客户的比重调整到5比5。
　　另外，大陆分为6级城市，联想已有2000多个通路合作伙伴，这绝非以直销模式为主的竞争对手可以比拟，联想未来将把此模式复制到其它新兴市场，不见得和各市场最大的通路商合作，但将和有资金能力或其它优异条件的伙伴合作。
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:22     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

忠告戴尔：你将目睹第一家成功的合并PC企业诞生
　　长期以来，尽量避免评论我们的竞争对手一直是联想的企业文化之一，但是，今天真的很想对戴尔说两句。
　　戴尔在联想购并IBM PC事业时曾说，综观全球PC产业史上，戴尔多年来从未看过合并的PC企业能够成功，当时，戴尔还口口声声说要趁新联想合并初期的不稳定，用尽一切手段来抢我们的客户。现在联想的客户不但没掉，甚至成长，而且，联想在大陆中小企业市场经营的非常好，戴尔在这块市场根本摸不着，所以，我可以确定，联想将是戴尔看到的第一家成功的合并PC企业。
　　这是联想现在希望给戴尔过去那些评论的“小回馈”。我深信，没有任何企业可以单靠一种经营模式就能打通天下，或是藉此便能顾及全球每个角落的客户。直销经营模式在关系型客户市场和发达国家很有用，但是，在交易型市场或新兴市场就不见得。联想采取通路和直销并行的双模式，不但可以兼顾不同市场，也可相互激荡发挥效益。
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:22     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

欣喜宏碁成就，共造华人品牌
　　看到宏碁这几年来的优异成绩，真的是由衷感到高兴，更为联想感到高兴，因为，联想征战全球PC市场的最大敌人不是自己，而是全球消费者和企业是否可以真正认同华人品牌。
　　长期以来，华人品牌在总是被视为低价与低品质的代名词，宏碁现在的耀眼成绩让联想高度鼓舞，更让联想在全球PC市场拥有“侧应”（照应），愈多华人品牌在全球市场努力，一定比孤军奋战更好。
　　联想不怕有朝一日和宏碁直接竞争，相信联想和宏碁都会在全球PC市场改变位置（排名更动），当然，一定是往上更动位置。
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-4 18:23     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

点评：
　　新联想打的算盘很明显，用联想在通路市场上的成功来弥补IBM的欠缺，用IBM的品牌来助力联想的国际长跑。市场上，新联想已经渐成气候，印度将成为各大厂商的焦点，而进军美国也是必然的选择，做为毗邻的中国大厂，联想有着先天的优势，因为二者国情十分相似。资金由各大财团保驾，这为联想免去了后顾之忧，而采购上的资金节省，成为决定联想发展的桥头堡。这些新联想的难题，杨元庆似乎也是洞察秋毫。
　　从杨元庆的谈话里，处处都围着IBM　ThinkPad转。目前我们更关心的是，联想自有品牌将走向何处？联想能保证自己成为未来的技术先锋吗？这些与企业的策略同样重要。至于谈到与宏碁的合作，同样让人振奋，宏碁在欧洲的成功经验，值得联想借鉴。
作者: 322736    时间: 2005-11-5 18:38     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

觉得HP的低价NB都不错,买来一年365天都不关,看看会不会死!哈哈哈!
作者: lujunfeng111    时间: 2005-11-8 21:20     标题: 全球笔记本销售模式在转变,联想全球新攻略

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