2004-05-28 17:08 作者：holywin 来源：eNet
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【简 介】
那么水货，对于消费者和经销商来说究竟是好是坏，而与所谓的“行货”相比，又有什么区别？为什么会存在价格差距？受到权益侵害的究竟是那一方？
1：水货，是消费者的廉价“双B”？ 2：价格和售后服务 3：水货，是商家的双刃剑？ 4：总结
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大家在买消费类电子产品的时候，比如数码相机、笔记本电脑等，特别是后者，由于价格相对中国的消费水平来说，是相对非常昂贵的，他们都会谈及“水货”。认识水货笔记本的人群除了消费者外，媒体或者厂商对于这个问题，他们会有更深刻的认识。一些有笔记本电脑使用经验的朋友，或者有特别渠道的经销商，他们都会暗中购买或者销售水货笔记本电脑 ，而中国属于这两类的人群非常广泛，买卖者又都各得其所，因此造成了水货在中国市场泛滥。那么水货，对于消费者和经销商来说究竟是好是坏，而与所谓的“行货”相比，又有什么区别？为什么会存在价格差距？受到权益侵害的究竟是那一方？
水货，是消费者的廉价“双B”？
“双B”是Benz（奔驰）和 BMW（宝马）两个汽车品牌的缩写，这两个汽车品牌可以说是贵族的象征，我们姑且不论其的性能如何，但品牌影响力却非常惊人，正因为如此，售价也是一般的人难以接受的，但有种方法，却能让我们以一般国产汽车品牌的价格买到这些本来天价的产品。依此类推，我们也可以用国产笔记本电脑的价格，购买到国际品牌的笔记本电脑，这就是水货的魅力。
那么何谓之“水货”？其实水货并没有涉及产品质量的问题，大家不要以为水货就是质量较差，或者是二手货价格才会这么便宜，这主要涉及关税和利润的问题。拿IBM 的ThinkPad 笔记本电脑为例吧，其它品牌的状况都是类似的，比如惠普，只是ThinkPad 系列的最为典型，水货的销售量也最大。IBM ThinkPad 系列笔记本电脑在中国生产之后，据内部消息，今后IBM全系列的笔记本电脑都将会在中国生产，当然在中国生产并非意味着都由中国的代工厂商长城电脑制造，还交由在中国设厂的台湾厂商纬创、广达等。这些IBM ThinkPad 笔记本电脑在制造之后，还将会供应全球的销量，比如中国、香港、美国等区别销售地的特征就是笔记本电脑后面的铭牌，比如CN指定在中国销售，HK指定在香港销售，US指定在美国销售等等。
这些指定在某个区域销售的笔记本电脑，就被称之为“行货”，比如CN后缀的笔记本电脑在中国销售，如果我们把这些产品卖到台湾或者香港，它们相对于台湾和香港的产品来说，就是水货，当然这种可能性是很少的。反之，如果我们把指定在香港销售的“HK”IBM ThinkPad 和美国销售的“US”IBM ThinkPad 笔记本电脑卖到中国的话，那么相对于“CN”IBM ThinkPad 笔记本电脑来说，它们就是水货。
那么为什么这些在中国生产的笔记本电脑，比如质量相同的IBM ThinkPad 笔记本电脑，在中国大陆和香港、美国会有如此大的价格差距？这要涉及到两个概念，进口税和出口转内销。中国的电子消费类产品，比如电脑、数码产品，甚至汽车的进口关税都是非常高的，因此使得在中国销售的产品要比在香港的贵很多，在香港卖8、9万的汽车，在中国大陆可能就要20、30万，相同的状况出现在IT产品上，呵呵，大家都把香港称为电子消费类产品的购物天堂。再解释一下“出口转内销”，有些品牌在中国设置了生产基地，比如早前的佳能打印机和NIKE运动鞋，虽然在中国大陆生产，但却并不允许这些产品在大陆销售，它们必须运输出口到香港，打上香港生产的铭牌，然后再进口到中国，由于经历了出口--->进口的步骤，因此在中国销售的佳能打印机和NIKE 运动鞋要比香港贵。同样的现象存在于IBM ThinkPad 系列笔记本电脑。
大家从上面的内容，应该都明白了什么是水货笔记本电脑，还有它为什么要比行货贵的原因吧。那么这些水货是怎么进入到中国，并大量销售呢？其中原因很多是深为人知的，当然可以有厂商的偷梁换柱、暗箱操作等，比如把本该在香港销售的IBM ThinkPad 笔记本电脑偷偷留在中国大陆销售；也有偶尔进入大陆、香港的朋友，在香港购得笔记本电脑，然后拿回中国大陆销售，而且这些“水货”都会有完善的香港购机发票。在香港，每年的某个时期，很多知名品牌，比如IBM、三星、华硕等，都会推出一些笔记本电脑，专门面向学生销售，这些学生机的价格比香港本地的行货价格还要更便宜。因此有大陆的商家，配合香港的渠道，雇佣当地的学生，大量购买学生机，然后拿到内地销售，价格优惠非常明显，获得了国内消费者的青睐。
一般水货（比如香港的行货），和中国的行货相比，价格大约相差20%甚至更多，而学生机就更优惠了。另外由于IBM ThinkPad 笔记本电脑具有全球联保的缘故，在中国大陆也可以获得蓝色快车的保修，因此购买者众。但是，在香港买电子消费类产品，就一定比大陆便宜吗？这点笔者不敢苟同，姑且不论其往返香港和大陆之间的车马费要多少，单港币和人民币的汇率差距，还有完税后的价格，就必须认真考虑。
前段时间，在中国热销的笔记本电脑，东芝Toshiba A10 系列的某个型号，在中国大陆神州数码代理的行货价格为8500左右，但是在香港的某个商家却打出了6500左右的价格。一时间国内的消费者哗然，价格差距未免也太离谱了点，而且这款笔记本可是在中国大陆生产的，于是乎有消费者组织前往香港购买该款笔记本。但是根据朋友的实际购买价格，他却没有找到任何实惠，而且发觉还亏了。首先是100元港币兑换大约108元人民币，其次是在进入大陆的时候，他没有逃避海关的检查，被课以重税，因此最后的价格和中国大陆的行货相差无几，最为重要的是，该产品并没有在中国大陆获得保修的资格，一旦损坏，就要送返香港维修，实在得不偿失。
不过当然，对大部分消费者来说，如果它们购买IBM和惠普等具有全球联保资格的笔记本电脑，就可以获得价格和维修的双重实惠。
水货，是商家的双刃剑？
水货，对于某些消费者来说，可以是廉价的“双B”，但是对于销售笔记本电脑的商家来说，则是一把双刃剑。
首先是总代理或者高级代理的叫苦不迭，因为它们都获得了IBM准许的在中国大陆销售行货CN IBM ThinkPad 笔记本电脑的权利，而它们的任务就是销售尽可能多的行货笔记本电脑，而水货和行货在价格的相差甚远，在质量的毫无差距，又具有相同的保修服务，行货没有捞到任何好处，它们自然是叫怨枉了。另外，中国的蓝色快车在维修这些水货IBM ThinkPad 笔记本电脑的时候，也必须付出人力、物力，他们可以说是顶着干了。因此销售行货的大经销商，通常都会在媒体极力宣扬水货笔记本电脑的坏处，记得有次某个品牌笔记本电脑的大代理商，由于自身的行货销量受挫，它甚至公开点名，指某某媒体公开水货笔记本电脑的价格，导致它们销量难以上去。
水货笔记本电脑，对于大经销商/渠道商来说是永远的痛，因此它会花费精力、人力、物力，联合工商、公安部门去打击，可是永远都没法遏止这种现象，那是因为有内部人员的叛乱，并且做起了挂羊头卖狗肉的勾当。
大家不要以为销售水货的笔记本电脑经销商都是下三滥的杂牌军，其实正规的渠道商也在推波助澜，又以IBM ThinkPad 笔记本电脑为例吧，比如某些IBM 笔记本电脑的体验中心，它们是正式获得IBM认可的代理商，但是在水货的冲击之下，它们发觉如果单纯销售行货，难以获得利润的保证，甚至难以维持生计。于是它们也尝试销售水货，由于价格的优势，还有打着正规军的旗号，它们的水货会更好卖些，在尝试了甜头之后，这样的情况屡禁不止。另外由于正规渠道的庞大影响力，它获得水货的来源更加广泛 。对于消费者来说，他们在正规渠道购买水货笔记本，可以获得发票，还有商家的保障，相对于去杂牌店购买，能够更保值，如此传诵下去，自然一呼百应了。
水货可以说是严重地伤害了总代理的利益，因此它们企图通过多种措施来扼杀这种风气，比如IBM 在去年推出的蓝色快车保修，要收取一定的服务费，并对非行货产品的保修，需要正式的单据证明等，一时间导致水货的销售额大跌，其实行货的销售量也在跌（收取服务费嘛）。但对于IBM 全球来说，手心是肉，手背也是肉，反正销售的都是IBM ThinkPad 笔记本电脑，怎么会造成这种自相残杀的局面？由于IBM ThinkPad 笔记本电脑整体销量的下降，于是乎，维修收取服务费的条款，很快就落空了，旋即被取消。
总结
对于消费者是否应该购买水货笔记本电脑，笔者是不反对也不赞成的，毕竟销售和购买水货笔记本电脑，都是属于违法行为。但对于消费者来说，在某些情况下，他们确实是可以获得更多的利益，比如相同的质量、售后服务、更低的价格等。
另外，笔者总结，遏制水货笔记本电脑，并不能单纯地靠打击和摆着高贵的架子，只有给予消费者更多的利益，别赚太多，并且还有依靠媒体的支持，才是正道。
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发表于 2004-5-30 23:51
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